首页 > 资讯 > 酒店做促销活动,你得知道这些正确玩法!
酒店做促销活动,你得知道这些正确玩法!
时间:2019-05-21

酒店参与促销活动的目的,就是通过活动来提高酒店的流量,通过流量获取酒店的订单,再通过订单提高自己的排名,最终提升了酒店的收益。促销活动分为两大类,场景化促销的活动和活动报名的活动。

两者之间的区别就在于,场景化活动促销中的活动更具有灵活性,具有促销方案由酒店制定。比如,酒店可以在这些活动中选择活动生效的日期,活动售卖的房间数量,活动折扣是选择立减,还是一口价,以及折扣的具体金额,这些都是场景化促销活动中才有的选择。


一、首住折扣

首住折扣活动的主要特点是给酒店拉新客,建议大家选择90天的促销时间,并且用性价比高房型参与。具体是什么意思呢,我举个例子,就比如说一个客人他叫张三,他是你家隔壁竞争对手酒店的老顾客,但是从来都没有在你家酒店入住过。如果你报名了首住折扣,那张三来你家入住的话就会给他打折扣,而你家的老顾客享受不到这个优惠,一个客人在一家酒店终身只能享受一次这样的优惠。

这个活动是我重点推荐的,因为它特别适合本地市场,也特别适合酒店拉新客人,虽然折扣大一些,但是它只在客人第一次入住时会有折扣。如果通过这次活动把客人吸引到酒店,并且用性价比和服务把客人留住,将新客转化为老客,所带来的收益要远远高出折扣带来的损失。

酒店促销首住折扣


二、今夜特价

今夜特价的存在针对的是酒店夜晚尾房甩卖,抓住当天的最后一波流量。当你发现酒店到夜里很晚的时候还有大量的余房,那尾房售卖状况就一定程度决定了今天的收益。因为这些房间虽然卖不出去,但包括水电、物业、人工等成本却一样也少不了,房间空着就是在亏钱。因此哪怕以成本价卖出去,也能赚回平台销量和评价。

参与今夜甩卖活动时,促销产品依然是可以自主选择,区别是多了一个限定库存的选项。销售数量限定库存是什么意思?限定库存是指参加活动促销的房间是限定数量的,售完恢复原价。

今夜特价有个特殊的地方是促销形式多样,有立减、折扣和一口价三种形式。立减就是促销时直接减金额,折扣金额是固定的,不随着价格的变动而变动;折扣是在卖价上打固定折扣,随着你价格变动而变动,价格涨的越高,那折扣的钱越多;一口价就是不管你怎么变动价格,它的价格都不会改变。

酒店促销天天特价


三、天天特价

这个活动适合于一些酒店在淡季参加,因为它是全天24小时都在打折,而且会标出原价。酒店想要通过降价获取更多订单时,可以通过这个活动参加,而不用直接在产品上降价。比如一个280元的房间,如果我们直接降价20,最终显示是260,客人会以为这个房间原本就这个价,而通过天天特价降价就会显示原价280,现价260。不过立减金额不要太多,否则会显得酒店价格虚假。

酒店促销今夜特价


四、连住特惠

它是给有连住需求客人的折扣优惠,我们可以根据自己酒店客人常见的连住时间灵活设置天数。这个活动目前只有根据房型和限定库存可以选择立减。

酒店促销连住优惠


五、早订多减

活动主要针对提前预订的客人,如果一个客人提前预订你家酒店,就会享受优惠折扣。

酒店促销早订多减


六、活动报名中的活动

接着我们说一下活动报名中的活动,活动报名中的今夜特价、天天特价、连住特惠,早订多减与场景化活动的区别在于,活动报名中的活动参与方式不灵活,方案是平台规定好的固定折扣的的形式。

1、 跨品类用户专享

它是美团基于其超级平台的优势推出的活动,酒店在选择是否参加时,要考虑自身客源适不适合品类受众。目前主推的是交通和门票,适合客源属于商务型和度假型,或者位于交通枢纽附近的酒店。如果你的客人来自购物娱乐场所,那这个活动效果可能就不是很明显。

2、扫码返利

它是一个效果很给力的活动,它是针对愿意通过线下散客来拉动线上平台销量和评价的商家。参加活动的酒店可以获得专属二维码,推荐散客扫码下单,客人可以获得优惠的同时,二维码的所有者也可以得到平台的返利,可以一举两得。同时可以让享受了优惠的客人给酒店好评,拉动酒店好评率。

3、天天秒杀

它是成本投入最大,力度也是最大的活动,酒店利用的好的话可以实现收益翻倍。酒店要做好阶梯定价,合理设置价格。比如秒杀3折时,会带来很大的流量,把客人引导进酒店浏览页面,但是如果你价格设置不合理,客人秒杀完就走,就会失去活动的意义。酒店要根据自身情况酌情考虑要不要参与。

4、首住折扣

大家要把它和场景化里的新客立减区分开,场景化的新客立减针对的是酒店新客人。而首住折扣是活动期间,针对客人首个订单给出折扣优惠,每个客人仅仅活动期间享受5次。

5、错峰游活动

在酒店节假日高峰期前后的低谷期推出的活动,比如十一前8折。这个活动适合主打旅游市场的酒店,通过错峰活动提高流量,减少低谷期空置率的同时,能够在节假日真正来临时获得排名流量,从而把酒店价格卖的更好,获取更大收益。