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酒店OTA运营技巧|酒店OTA代运营3种合作模式
时间:2019-11-20

随着移动互联网飞速发展,OTA的出现改变了人们的出行方式和选择方式,酒店线上运营已成为大势所趋。但是,酒店OTA运营角色的群体处于非常尴尬的境地:懂酒店管理,但不懂互联网,跟不上互联网的变化;懂推广,却缺乏对互联网营销的深入了解,对品牌建设的认知几乎为零;懂运营,但却几乎忽略了做酒店收益管理。

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在借宿宝小编看来,目前,商业市场大体存在3种酒店代运营的合作模式:

1、线上运营模式

酒店OTA代运营公司帮酒店方管理酒店OTA的所有平台,所有的线上运营都由代运营公司来管理,例如各大OTA网站的管理、线上产品价格体系的调整、酒店商圈市场的分析、线上营销推广、以处理OTA平台的日常事务等等。酒店代运营公司负责线上运营,而酒店方做好线下的产品优化,以及到店客人的接待服务等。双方共同管理整个酒店运营项目。

2、全渠道托管模式

这种模式可理解为“线上+线下”模式。简而言之,酒店OTA代运营公司不但帮酒店方管理线上的运营,也管理酒店线下的产品和服务,甚至是驻店模式,和酒店方共同管理酒店的日常服务,以快速提升店家在OTA上客户点评分数以确保运营的质量和实现对门店的控制。

3、顾问模式

顾问模式,酒店OTA代运营机构通过自己对OTA规则的掌握和数据分析能力,为酒店运营提供OTA经营性指导,从全面体检到前期辅佐,再协助酒店培训其自有人才,帮助酒店建立其自己的运营队伍和制度。

目前,在酒店OTA代运营市场上,最主流的合作方式是线上运营模式。但不管采用哪种合作模式,酒店OTA代运营团队都得以专业立身、以业绩说话,这就要求酒店OTA代运营专员拥有专业的业务能力、对酒店市场有敏锐的嗅觉和判断。

借宿宝酒店OTA代运营平台提供的服务内容包括:酒店基础设施建设、数据分析、网评优化、资源整合、收益管理等;同时,根据门店情况提出差异化的运营策略并执行运营动作。

借宿宝酒店OTA代运营平台直接体现为:能给酒店创造价值,在为酒店OTA业务“开源”,通过优化酒店线上形象,有效提高酒店入住率。